Qual è lo scopo dei fondatori?
Guadagnare.
Qual è lo scopo degli investitori?
Guadagnare.
Qual è lo scopo dei componenti del team?
Guadagnare.
I soldi sono numeri e quindi i numeri sono l’obiettivo finale nonché la cartina tornasole per verificare che tutto stia andando nella direzione giusta.
PROGRAMMAZIONE e CONTROLLO sono le parole d’ordine.
“Ok”, ci direte, “stiamo parlando del Business Plan!”.
NO, il business plan è un documento che descrive l’azienda e che ne fissa gli obbiettivi, documento che contiene, al suo interno un estratto del modello economico/finanziario previsionale.
Il modello previsionale è molto di più che l’estratto contenuto nel Business Plan. Le sue funzioni e le sue utilità all’interno di una StartUp sono talmente tante, differenti, diffuse e significative da diventare uno strumento di lavoro giornaliero per molti componenti del team e, soprattutto per i fondatori.
Cosa deve fare di così importante questo documento?
Solo alcuni esempi:
- deve mettere in grado i potenziali investitori di attribuire un valore all’azienda;
- deve servire per pianificare la spesa delle risorse disponibili;
- deve permettere di verificare periodo per periodo se stiamo seguendo il cammino previsto;
- deve permettere di rilevare gli scostamenti dalle previsioni;
- deve servire come sistema di confronto tra i dati previsionali e quelli rilevati a consuntivo;
- deve recepire le modifiche a seguito degli scostamenti e rimodularsi automaticamente di conseguenza, tenendo comunque traccia delle modifiche fatte;
- deve fornire le basi per redigere il piano commerciale;
- deve fornire i budget di spesa da distribuire ai responsabili delle varie funzioni;
- deve permettere di rilevare i fabbisogni finanziari, la loro entità e il momento in cui si verificheranno con largo anticipo in modo da poter reperire le adeguate coperture deve permettere di fare simulazioni in modo semplice ed automatico,
- deve permettere di capire facilmente gli effetti delle scelte strategiche.
Adesso siamo d’accordo che il modello previsionale è uno strumento fondamentale per ogni azienda ed in particolare per una StartUp?
Siamo d’accordo che la differenza tra un vero modello previsionale e le tre tabelle numeriche contenute nel vostro business plan è la stessa differenza che c’è fra una Ferrari ed un modellino della stessa in scala 1:20?